Отечественная криотерапия: наш выпускник рассказал, как семья и спорт помогли создать успешный стартап

АНО «Развитие человеческого капитала» и Департамент предпринимательства Москвы выпустили сборник «Навигатор по технологическому предпринимательству для молодёжи Москвы». В числе героев издания выпускник 2016 года и старший преподаватель Института экономики, управления и психологии НИУ МИЭТ Дмитрий Огородов, основатель проекта «РЕАТЕХ».

Делимся текстом интервью:

В мире профессионального спорта и современной реабилитации криопрессотерапия – золотой стандарт быстрого восстановления. Но оборудование для неё исторически было импортным, дорогим и капризным в обслуживании. Пока однажды молодой хоккеист, сын спортивного врача с 25-летним стажем, не задался простым вопросом: «А почему мы не можем сделать своё? Лучше и доступнее?» Так родился «РЕАТЕХ» и их флагманский продукт – «РТ Крио».

Это история о том, как увлечение спортом превратилось в миссию, а семейный опыт – в уникальное конкурентное преимущество. Мы поговорили с основателем Дмитрием Огородовым, почему старт – это прыжок в неизвестность, как валидировать продукт с помощью отца-врача и зачем собирать прототип из хозяйственного магазина.

ИДЕЯ: РОЖДЁННАЯ НА ЛЬДУ И В КАБИНЕТЕ ВРАЧА

Как появилась ваша идея? Что стало источником вдохновения?

Идея родилась на стыке личного опыта и семейной экспертизы. Я с 5 лет играю в хоккей и на собственном опыте знаю, что такое травмы, боль и долгое восстановление. Мой отец – спортивный врач с 25-летним стажем, я с детства видел, как он работает с атлетами. Год назад мы с ним и моим другом Алексеем Шишовым сели и решили: пора создать своё, отечественное оборудование для криопрессотерапии. Мы изучили рынок и увидели чёткий зазор: иностранное оборудование – дорогое, с вечными проблемами поставок и не всегда удобное в использовании. Мы поняли: можем сделать лучше. Наше вдохновение – это желание помочь таким же спортсменам, как я, и дать врачам, как мой отец, надёжный и доступный инструмент.

СТАРТ: ШАГ В НЕИЗВЕСТНОСТЬ И ЯЩИК ДЛЯ ПРОВОДКИ

Какие самые большие трудности вы встретили на старте?

Самое трудное – это начать. Сделать первый шаг в абсолютную неизвестность. Каждая ситуация в новинку, каждый день – это стресс. Но со временем учишься решать проблемы, они становятся рутиной. Наша главная и постоянная трудность – привлечение финансирования на развитие. Мы её частично решили, частично решаем до сих пор. Это как бег с препятствиями, где финишная ленточка постоянно отодвигается.

Что помогло вам сформировать команду?

Основу компании составили мы с одногруппником по университету Алексеем Шишовым. Это идеальный симбиоз: Алексей отвечает за техническое развитие, я – за общую стратегию, продажи и внешние связи. Мы идеально дополняем друг друга. Для конкретных задач мы не нанимаем штатных сотрудников, а привлекаем фрилансеров и специалистов под конкретное ТЗ. Это гибко и экономически эффективно для стартапа на ранней стадии.

ВАЛИДАЦИЯ: ПЕРВЫЙ ТЕСТ – В КАБИНЕТЕ У ПАПЫ

Какие ресурсы оказались наиболее ценными?

Безоговорочно – «Академия инноваторов». Эта программа стала для нас переломной. Нам уделили колоссальное внимание как во время курса, так и после его окончания. Это не просто лекции, а глубокая проработка проекта с экспертами, которые видят твои слабые места и помогают их минимизировать.

Как вы валидировали идею?

У нас был уникальный валидатор под рукой – мой отец, спортивный врач. Как только мы собрали минимально жизнеспособный продукт (MVP), мы сразу поехали к нему в кабинет. Его профессиональная оценка и критика были для нас важнее любых маркетинговых исследований. После его одобрения мы начали штурмовать спортивные клубы и команды, предлагая им протестировать наш аппарат. Обратная связь от реальных пользователей в естественной среде – вот что самое важное.

ФИЛОСОФИЯ: РИСК И НАСТОЙЧИВОСТЬ

Что бы вы посоветовали студентам с идеей?

Читайте, знакомьтесь, общайтесь. Расширяйте кругозор и нетворк. Одна случайная встреча может изменить всё. Будьте настойчивы и не бойтесь рисковать. Без риска не создать ничего значительного. Научитесь брать ответственность и выдерживать давление. И запомните: объём ваших возможностей равен числу попыток, которые вы готовы совершить. Падайте 7 раз, вставайте 8.

Какие личные качества необходимы?

Настойчивость. И вера в себя. Всё остальное можно наработать или найти в команде. Но если ты сам не веришь в то, что делаешь, никто не поверит.

ДРАЙВ: ВЕРА В МИССИЮ И ПОДДЕРЖКА БЛИЗКИХ

Были моменты, когда хотелось всё бросить?

Сомнения – наши постоянные спутники. Они не отпускают. Иногда накрывает волна усталости, и кажется, что проще всё бросить. Но в такие моменты оглядываешься назад, видишь пройденный путь, сделанные прототипы, первых довольных клиентов. И понимаешь – до цели уже рукой подать. И силы возвращаются. А ещё я вспоминаю поддержку супруги – это невероятный источник сил.

Что вас мотивирует продолжать?

Вера в значимость того, что делаем. Мы создаём не просто аппарат – мы создаём инструмент, который реально помогает людям быстрее вставать на ноги, возвращаться к нормальной жизни и спорту. Это больше, чем бизнес. Это миссия, выросшая из моего детского опыта на льду.

УРОКИ И СТРАТЕГИЯ: ВСЁ РЕШАЮТ ЛЮДИ

Главный урок?

Всё решают взаимоотношения между людьми и твой круг общения. Можно иметь гениальную технологию, но без правильных связей и команды она останется на бумаге. И второй урок: всё в наших руках. Результат прямо пропорционален количеству предпринятых попыток.

Как видите будущее проекта и что бы изменили?

Мы планируем открыть собственное производство и выпускать целую линейку реабилитационного оборудования. Если бы можно было что-то изменить в прошлом, я бы пересмотрел подход к привлечению инвестиций и позиционированию проекта на самой ранней стадии. Мы немного затянули с выходом на инвесторов, полагаясь на свои силы.

ИНВЕСТИЦИИ: ОТ ЯЩИКА ДО ГРАНТА

Советы по привлечению первых инвестиций?

На ранних этапах работает святое правило 3F: Friends, Family, Fools (друзья, семья, глупцы). Это нормально. Параллельно нужно подаваться на ВСЕ грантовые конкурсы в стране. Участвовать в каждом хакатоне, акселераторе, образовательной программе. Это не только деньги, но и экспертная оценка, питч-тренировка и нетворкинг.

Как опыт в вузе помог?

Долгое время я руководил Студией технологического предпринимательства в НИУ МИЭТ. Эта насмотренность бесценна. Ты видишь сотни стартапов, их ошибки и успехи, общаешься с фондами, инвесторами. Когда пришло время создавать свой проект, у меня уже была карта местности: куда идти, чего избегать, как разговаривать с разными игроками экосистемы.

Что вдохновляет в техпредпринимательстве?

Создание продукта с нуля. Этот процесс невероятно затягивает: от идеи – к разработке, от разговоров с людьми – к поиску решений, от новых знакомств – к первым продажам. Мысль о том, что ты можешь взять и создать что-то материальное, что будет менять жизни, – это лучший драйвер.

Какое нестандартное решение помогло?

Наш первый прототип для демонстрации инвестору мы собрали буквально из того, что было под рукой: ящик для электрики, контейнеры для еды и прочие подручные материалы. Это выглядело смешно и неуклюже, но сработало! Это показывало нашу решимость, изобретательность и то, что мы не боимся начинать с малого. Иногда грубый, но рабочий прототип убедительнее красивой презентации.

«РЕАТЕХ» – ЭТО СТАРТАП, ВЫРОСШИЙ ИЗ ЛИЧНОЙ ИСТОРИИ. ОН ДОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ЛУЧШИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ ЧАСТО РОЖДАЮТСЯ НА ПЕРЕСЕЧЕНИИ ЛИЧНОГО ОПЫТА И ГЛУБОКОЙ ЭКСПЕРТИЗЫ. А ПУТЬ К УСПЕХУ НАЧИНАЕТСЯ НЕ С МИЛЛИОНОВ ИНВЕСТИЦИЙ, А С ГОТОВНОСТИ СОБРАТЬ ПЕРВЫЙ ПРОТОТИП ИЗ КОНТЕЙНЕРА ДЛЯ ЕДЫ И ЯЩИКА ДЛЯ РОЗЕТОК, ЧТОБЫ ДОКАЗАТЬ МИРУ – ВАША ИДЕЯ СТОИТ ТОГО.